Почему исчез инвестор

Игорь Колтунов,
директор консалтинговой фирмы «Колтунов и партнеры»,
вице-президент Нижегородской Гильдии
профессиональных консультантов

(опубликовано в Нижегородском деловом журнале «Деловая неделя», 2007, № 22)

 Солидное предложение «руки и кошелька» порой маскирует банальный промышленный шпионаж или даже намерение захватить бизнес. Но кто бы ни прятался под маской инвестора, у компании есть возможность эффективной самозащиты, позволяющей отличить врага от союзника.

За появлением потенциального инвестора в ряде случаев может скрываться попытка рейдерского захвата. Мы недавно столкнулись с подобной ситуацией. В нашу фирму обратилось известное нижегородское предприятие, успешно работающее на российском рынке. У предприятия объявился московский стратегический инвестор, предложивший вложить в развитие бизнеса порядка $ 15-20 млн. и обеспечить стабильный госзаказ на его продукцию. Взамен инвестор хотел получить 60% акций. Владелец нижегородской компании привлек нас для того, чтобы помочь выстроить схему инвестирования средств и передачи акций, а также подготовить предприятие к совершению сделки.

Но как только мы начали работать, меня и собственника бизнеса насторожило, что документы, представленные потенциальным инвестором, были составлены, мягко говоря, небрежно. В документах существовали как внутренние противоречия, так и прямые нарушения законодательства. Когда люди собираются вкладывать столь крупные средства, они так к сделке не готовятся!

Тем не менее, мы с собственником компании разработали подробный пошаговый план мероприятий по привлечению новых акционеров, включая независимую оценку стоимости бизнеса и проведение допэмиссии акций силами специализированной фирмы. Причем в процессе подготовки программы мероприятий мы для каждого этапа последовательно применили принцип «деньги вперед», остроумно сформулированный Ильфом и Петровым. Затем провели переговоры с инвестором и предложили подписать предварительный договор, в котором были подробно обозначены все этапы осуществления сделки. Москвичи забрали документы для ознакомления и… исчезли.

Не берусь со стопроцентной гарантией утверждать, что это была попытка рейдерского захвата предприятия, но как минимум, это была разведка боем. Благодаря тому, что нам вместе с собственником бизнеса удалось продемонстрировать серьезный подход к подготовке сделки, у московской фирмы пропало всякое желание без особого труда получить стабильный нижегородский бизнес. На мой взгляд, схема, которую мы применили, достойна включения в учебники.


Веруться в раздел "Публикации"
Перейти в раздел "Корпоративное управление"